当前位置:成都网络营销公司 > 微信营销 >

连续做出10W+爆文后 他总结出这3条经验

来源: 成都网络营销 时间:2016-09-26


%26nbsp;


%26nbsp;%26nbsp;没钱、没资源、要啥没啥的初创阶段,社群类产品如何获得种子用户?


%26nbsp;%26nbsp;"开始众筹"的创始人徐建军给出了他的答案。


%26nbsp;%26nbsp;在网页和 App 上线之前,"开始众筹" 就已拿到了上亿的全网曝光和点击量。"开始众筹"从微信公众号"开始吧"起步,一次众筹一篇文章,打造出了众多耳熟能详百万级阅读数的文章,也积累到了种子用户。


%26nbsp;%26nbsp;"开始吧"


%26nbsp;%26nbsp;"开始众筹"的微信公号"开始吧" 正式运营是在 2014 年12 月份,我本人是媒体出身,对做内容很有信心。通过打造爆款内容来获得种子用户,我觉得是最核心的、最有效的。


%26nbsp;%26nbsp;事实证明很有用,一条100万+阅读数的文章会给我们带来1万5左右的粉丝。我们最高的一篇文章有六百多万的阅读数,一下子就带进来了六万的新粉丝。从做内容角度的来说,"开始吧" 确实有些可以跟大家分享的经验。


%26nbsp;%26nbsp;100000+从何而来?


%26nbsp;%26nbsp;极致化生活方式+价值观+情感=100000+


%26nbsp;%26nbsp;我把微信公众号里面的文章分成三个等级。


%26nbsp;%26nbsp;最底层的是"朋友帮我转一下"的,你的朋友帮转了,但传播链条也就到你的朋友为止了。朋友圈里 80% 到 90% 的文章,都是这个层级的。


%26nbsp;%26nbsp;第二层级是生活标签类的文章,转发意味着你给自己贴上了一个标签,而且它还能下沉到二三线城市。


%26nbsp;%26nbsp;而第三层级的文章,我认为是关于"极致化生活风格跟体验"的。这也是"开始吧"主攻的文章层级。


%26nbsp;%26nbsp;"开始吧" 首发过一篇 17 岁年轻人拯救海洋的故事,最后收获了五百万的阅读数。另一篇,纽约的一个亚裔理发师给穷人理发的文章,最后有接近 450 万阅读数。


%26nbsp;%26nbsp;我们做了什么呢?我们只不过是把事情的脉络整理出来了,然后通过讲故事的方式,用细节贯穿主线进行了一下包装。


%26nbsp;%26nbsp;



%26nbsp;%26nbsp;(为流浪者理发的纽约发型师接受赫芬顿邮报上的采访)


%26nbsp;%26nbsp;前面我提到了对于微信文章分级的描述,最高级的文章是连续做出10W+爆文后 他总结出这3条经验打造极致化的生活体验,实际上在这之上,还有一个层级我没说。一旦文章到了这个层级,它就有可能成为全网爆款文章%26mdash;%26mdash;就是"价值观"。


%26nbsp;%26nbsp;《纽约名流花大钱来找这个花臂的家伙,他却只爱给流浪汉一个惊喜》,这篇文章就具有这个魔性。这篇文章不是"开始吧"全网首发的,微信上最早讲着这个事情的文章大概有两万的阅读数。


%26nbsp;%26nbsp;我们看到了这篇文章后,就迅速翻墙出去联系了原文作者,拿到了图片的授权。然后,我们按照"开始吧"讲故事的逻辑重新梳理了一遍,最后呈献给大家现在看到的,是我们在传达的一个简单的价值观%26mdash;%26mdash;"每个人都是美丽的"。


%26nbsp;%26nbsp;这篇文章吸引了 40、50 个公号来主动求转载,并这些转载的公号都达到了 100000+ 的阅读数,连《人民日报》的转发都到 100000+ 了。


%26nbsp;%26nbsp;微信文章的最高级是传达价值观。这些价值观靠什么表现呢?不是孤独,是情感。


%26nbsp;%26nbsp;


2


%26nbsp;


%26nbsp;%26nbsp;举个例子,我们做过一个关于西湖边蜗居的文章,标题叫《一个月爆改西湖边最小蜗居,让住在里面的单亲妈妈露出 12 年未曾有过的笑容》。


%26nbsp;%26nbsp;文章讲了一个母子三人的故事,他们蜗居在西湖边 24 平米小屋里,大儿子忍不了离家出走了。有个电视节目决定帮助他们改造房子,于是一家人都有了各自独立的空间。大儿子看到后,就立刻回家了,最后妈妈在电视里哭了。


%26nbsp;%26nbsp;这个故事讲完后,我们在文末加上了这样一句话:"家不需要是一个很大的地方,但是一定要有人在等你回来"。这就是人类最基础、最朴素的情感,也是我们"开始吧"每篇文章都必须要有的东西。


%26nbsp;%26nbsp;用价值观开头,用情感收尾,中间加上极致化的生活风格,这是我安排文章的逻辑。


%26nbsp;%26nbsp;"开始吧" 发布的所有文章,正文的头两句一定讲的是价值观,或赞扬或批判。紧接着我们采用多图、少文字的方式来呈现我们的价值观。文章末尾一定要抒发情感,孤独的、高兴的、有趣的、无趣的%26hellip;%26hellip;都可以。为什么我们要把 "情感" 放在最后一段?其实,就是为了用来直击人心,供别人转发的。


%26nbsp;%26nbsp;转发,是衡量微信公号传播力最重要的指标。光打开,只能说明流量做得还可以,用户活跃度还不错。但是转发到朋友圈这个动作,却能拉来新粉丝,源源不断地为你的公号带来新用户。


%26nbsp;%26nbsp;给用户选择题而不是问答题


%26nbsp;%26nbsp;做一个成功的微信公众号并不简单,运营者必须给自己的内容制定一个标准。比如,为了提升转发量,你需要在一篇文章里面设计 3-4 个情绪点,让用户觉得有东西可转。


%26nbsp;%26nbsp;当用户转发以后,你还要观察他们是否会主动添加评论。那种请朋友帮忙转一下的文章,多半是没有评论的,但是一篇 100000+ 文章,在转发之于还能引发用户评论。因此,标准化的内容设计对文章的传播是非常重要的。


%26nbsp;%26nbsp;



%26nbsp;


%26nbsp;%26nbsp;作为运营者,你不应该把"提炼情绪点"这件事交给用户,很多人是没有提炼能力的。


%26nbsp;%26nbsp;你要主动帮用户找好这些情绪点,在文章的各个角落向用户传达出"这是一篇好的文章"的讯息,要让不同的人在同一篇文章里读到他想要的东西,只有这样才能有高质量的转发和评论。


%26nbsp;%26nbsp;在一篇文章里,一定要设计好几个可供他选择的点,让他直接能够复制粘贴到评论并发出去,这是最佳结果。


%26nbsp;%26nbsp;在操作标签类、站队类的文章时,我们还需要注意的是标题、故事等细节。窦唯坐地铁的那个新闻,拇指阅读光靠一个标题%26mdash;%26mdash;《窦唯如果不体面,那谁还体面》,就拿走了大概一两百万的阅读数。


%26nbsp;%26nbsp;这个标题做的就是"贴标签"的事:转发的人,意味着我认同他了;不转发的,跟我就是两类人了。


%26nbsp;%26nbsp;那篇文章的内容只是把马斯洛需求原理简单讲了一下,也没多好。但就是这样的标题,直接抛给用户了一个选择题,认同还是不认同?从而收获了巨大的转发量。很多人选择转发,表示支持窦唯,可见看似小众的生活方式是可以获得大众认同的。


%26nbsp;%26nbsp;



%26nbsp;


%26nbsp;%26nbsp;抛弃长文章,只要长图文


%26nbsp;%26nbsp;我个人不建议在微信上做长文章。


%26nbsp;%26nbsp;"开始吧" 主要做的是长图文。我们的原则是:用图片作为文章主线,低于 15 张图片的文章不要发,因为转发一定不高。


%26nbsp;%26nbsp;我们想要把阅读文章变成阅读一个电影片断,其中包含各种情绪的起承转合。


%26nbsp;%26nbsp;我们试验出的最佳的配比是,每篇文章有 30 到 40 张图片。低于这个数量,情绪变化完成不了。当然视频也可以达到这个目的。相同的话题,一个短视频就足够了,别的什么内容都不用放。


%26nbsp;%26nbsp;


1


%26nbsp;%26nbsp;(把阅读文章变成阅读一个电影片断)


%26nbsp;%26nbsp;长图文的另一个价值,是增进用户的信任感。即便他读不完全文,也会对他造成潜移默化的影响:第一,作者很用心;第二,图文很有价值。


%26nbsp;%26nbsp;这时,他们都就会养成先转发,回头慢慢看的习惯。这点非常重要,图片多,意味着你有质量。用户会尊重你的劳动成果,他们表示尊重的方式就是转发、收藏和评论。


%26nbsp;%26nbsp;这也是为什么 "一条" 视频会有那么多人转发,这是身份标签的认同:他们视频拍的不错,态度也不错,所以我选择转发。而转发,就能带来新用户。


文章,转发,用户,层级,价值观


tag: